中國電信欲后發制人 拋600億手機集采大單，SD卡工廠揭露
日前舉行的“2011年天翼3G互聯網手機交易會”上，中國電信公布了3G智能手機新目標———將集中力量打造以4.0寸屏、1G高速主頻、零售價在2000元以內的中檔智能手機。該戰略切中了另外兩家運營商未曾主攻的市場。目前，中國移動將主要精力放在千元智能機上，中國聯通則主推以蘋果iPhone代表的拳頭產品。據中國電信有關人士介紹，此次交易會聚集了超過300家的終端廠商、芯片公司、設計公司和手機配件廠商。面對中電信拋出的“配置單”，不少終端廠商表示已著手開發相關產品，下半年大規模推向市場更不成問題，這無疑讓運營商之間的智能手機市場爭奪戰上升到了新的高度。
打響下半年3G用戶爭奪前哨戰
2009年中旬，中電信CDMA手機僅有150余款，3G終端更是少得可憐，僅有14款，而且CDMA終端生產廠商也只有30余家。兩年多之后，中電信CDMA終端市場已經實現規模持續提升，據統計，到2011年4月中電信CDMAEVDO終端款式達到283款，天翼3G手機在售品種數量領先，上游各類合作伙伴數量超過280家，CDMA終端社會渠道網點數量近8萬家。
“CDMA產業鏈最困難的時候已經過去。”中電信總經理王曉初表示，現在工作的重點不是增加CDMA產品及廠商數量，而是以智能機為核心，實現終端由多到精。
在終端競爭力大幅提升之后，中電信又緊鑼密鼓展開了渠道改造。此次交易會上，中電信、中郵普泰、普天太力、天音通信、酷人通訊等四家國代商分別和國內外多家終端廠商簽署了終端采購確認書，總共涉及近4000萬部CDMA終端，其中僅四大國代商采購部分就約占到70%.按中國電信下半年主推2000元以下智能手機戰略預測，算上走量的低端機型，整體平均售價約在1500元左右，則4000萬臺涉及市場銷售金額高達600億。
業內預測，如果完全消化集采量，2011年CDMA終端市場將繼續高速增長，有望達到年初預定的6000萬部的市場規模目標。中電信方面表示，接下來將采用“深度定制產品交由社會渠道運作”、“集采機型與大型國代商和連鎖渠道深度合作”、“整合各方資源加大營銷推廣力度”、“共同開展零售網點拓展和激勵”等思想舉措，持續采用“冷熱交替法”，增強CDMA產業鏈競爭力與活躍度，持續推進終端運營社會化。
“計劃今年年底實現終端采購社會化水平力爭達到80%以上，終端銷售社會化力爭達到60%以上。”王曉初如是說。
重點打造2000元以內大屏智能機
在此次的交易會上，眾多廠商隆重介紹了天翼3G的最新高端手機，呈現集體“亮劍”局面。新款C網終端中不僅有C網單模“明星機”，還有國人熟知的“雙卡雙待”機，同時還出現了可以同時兼容CDMA網絡和GSM網絡的“雙模單待”機，可以自動選擇網絡、實現全球漫游。這充分體現了C網終端現有的品類廣泛性和功能多樣性。
據了解，在CDMA-EVDO終端方面，中電信已經入網的EVDO制式3G手機超過300款，較去年同期增長了近50%.與此同時，CDMA3G智能手機實現爆炸式增長，僅今年5月份，CDMA智能終端單月銷量就已經超過100萬部。
“下一步，中國電信將以3G智能手機為核心，實現CDMA終端由多轉精。”王曉初表示，“未來三年，中國電信計劃年增移動用戶3000萬以上，到2014年末實現天翼用戶規模接近2億，新增3G用戶占新增總用戶數的70%.”而這一戰略將先由智能手機市場作為突破口。
據悉，中國電信已明確提出了3G智能手機新的目標，要集中力量打造以4.0寸屏、1G主頻、零售價在2000元以內的中檔智能手機，這將是中國電信搶占3G智能手機的重要一步，也是中國電信今年3G手機的重要發展方向之一。
不懼Android同質化
值得注意的是，為突出“智能味道”，中國電信和眾多終端廠商均以谷歌Android作為主要宣傳點，難免引發終端同質化問題。不過廠商們對此倒頗不以為然，均認為這是目前最行之有效的智能化道路。有參展商向南都記者表示，目前的市場空間還很大，沒有必要這么早考慮同質化問題。
至于主攻2000元以下的大屏幕及高速CPU產品戰略，中國電信方面的解釋是，3G已經逐漸普及，移動互聯網大潮來臨，而用戶感知度將不再會停留在語音通話質量上，而是在使用3G上網的感知上。
王曉初則在中國電信CDMA產業鏈高峰論壇上也提出，智能機最能反映移動互聯網的特征趨勢。同時他也指出，多數用戶購買移動產品的首要需求是終端。因此，此次中國電信向手機廠商們發出的新標準，更符合移動互聯網的業務發展需求，更能充分發揮智能終端的作用。
